Риелтор – относится определенной интересной профессии. Она привлекает только активную и целеустремленную категорию людей. О специфике деятельности такого специалиста, а также о том, как им стать мы расскажем в этом материале.

Есть мнение, что многие люди мечтают о приобретении жилья, но когда мы непосредственно сталкиваемся с этим, то понимаем, что для воплощения данной цели просто необходимо понимать все тонкости и нюансы. Одни из нас стараются делать это самостоятельно, а другие обращаются к риэлтору, чтобы сохранить собственные нервы и сроки.

Из истории

В нашей стране подобные агентства появились еще в XIX веке. Они носили название «комиссионерская контора». Агентами контор выступали комиссионеры, а впоследствии – маклеры (риэлторы).

После революционных событий 1917 года в России, вся недвижимость стала принадлежать государству. Соответственно обычный человек законом был лишен права ее купли, или реализации. Он мог лишь обменять свою квартиру, или комнату с помощью государственного Бюро.

Во времена СССР работа маклером была нелегальной, т.е. не официально. Вместе с тем находились отдельные виртуозы, занимавшиеся этим в Москве, помогая близкому человеку. Они всячески содействовали гражданам в сборе документов, чтобы ускорить обмен недвижимостью между собственниками. После развала СССР в 1991 году, частная собственность была узаконена. Это послужило толчком для развития профессии «агент по недвижимости», которая со временем получила название – риэлтор.

Краткое описание

Риэлтор – это специалист, помогающий осуществить операцию сделки купли-продажи с различной недвижимостью — коммерческой и жилой. Это может быть, купля или же аренда комнаты, продажа дома, участка, или офисного помещения.

За день риэлтор недвижимости должен выполнить целый комплекс мероприятий до сделки, включающий: консультацию клиентов, согласование дня и времени показа квартиры, правильную презентацию объекта, оказание помощи в проверке и оформлении пакета документов.

Чтобы стать настоящим мастером на рынке недвижимости, риэлтору необходимо разбираться в основах маркетинга, семейном и земельном праве, знать тонкости ипотеки, быстро анализировать существующие тенденции, иметь связи.

Профессиональная деятельность риэлтора недвижимости – это непрерывный бизнес процесс общения с представителем застройщика, служащим, налоговиком. Здесь важно обладать развитыми навыками коммуницирования, например: умением объяснять, слушать, должен правильно воспринимать возражения. В какой-то степени риелтор даже психолог.

Преимущества

  • Доход.   

Если вы обладаете солидным опытом, то в большинстве случаев будете иметь довольно высокий и стабильный доход.

  • Возможность помогать.   

Риэлторы оказывают и юридическую помощь в решении широкого круга вопросов. Кроме того, готовы ограждать клиентов от действий мошенников.

  • Полезные контакты.   

Посредники по недвижимости ежедневно общаются с огромным количеством граждан и заводят при этом массу выгодных знакомств и строят отношения.

  • Доступность.   

Овладеть тонкостями этого мастерства возможно может любой желающий, причем независимо от возраста и уровня образования риэлтора недвижимости.

Недостатки

Как и в любом деле, здесь недостатков тоже хватает. Автор этого проекте сайта предлагает вам узнать их из статьи.

  • Ненормированный рабочий день.

Он просто пестрит постоянными поездками, просмотрами офисов и комнат, встречами и переговорами. При этом переговоры и заключение соглашений, как правило, проводятся в подходящее для покупателей, или продавцов, а это, в праздники, выходные, или Новогодние вечера.

  • Отсутствие стабильности.   

Вознаграждение обусловлено конкретным результатом. И в этом поможет реклама объявлений.

  • Стрессовые ситуации.   

Нередко приходится иметь дело со сложными договорами, а иногда, без видимых на то причин – партнеры неожиданно отказываются. Либо возникают крупные проблемы на первом этапе сотрудничества с клиентом.

  • Конкуренты.   

Не забывайте, что конкуренция здесь просто нереальная. В особенности это касается новичков в бизнесе. Часто приходиться бороться за каждого покупателя, или арендатора, требуется оттачивать свои навыки работы с клиентами, совершенствовать личные качества и нарабатывать репутацию.

Обучение

Средние, а также высшие учебные заведения не дают основ этого мастерства. Но можно искать и найти информацию. Любой желающий может устроиться в большую фирму, имеющую собственную систему подготовки риэлторов.

Учебные заведения

В описании вакансий, как правило, не выдвигаются требования к наличию профильного образования. Обычно специалисту нужно лишь наличие среднего, либо высшего образования для работы по предоставлению услуги – без конкретизации.

Курсы

Сегодня существует множество курсов, где все желающие могут познакомиться с новой для себя областью заключения договоров. Причем немало таких курсов функционирует на бесплатной основе. Но преимущественная часть компаний самостоятельно проводит подготовку риэлторов профессионалов. Плюсом, или преимуществом учебы в компании является то, что кандидат уже в процессе учебы может полноценно оттачивать следующие приобретенные знания на практике.

Помимо этого хорошую подготовку можно получить в «Российской Гильдии Риэлторов». Эта организация насчитывает порядка 45 ассоциаций, которые находятся в регионах нашей страны.

Будущий успешный риэлтор профи может выбрать и изучать новое для себя мастерство также и на онлайн-курсах по недвижимости, популярность которых, не уступает очным.

Вот их небольшой перечень.

Востребованность

Вложения в эту сферу относятся к категории наиболее надежных. Даже в период кризиса мы наблюдаем ощутимый спрос, обязательно присутствует спрос и на услуги, которые предоставляют риэлторы. Безусловно, наиболее востребованы самые квалифицированные и опытные из них, с безупречной репутацией, а также с отличным знанием положения дел на рынке и на районе.

Трудоустройство и карьерные перспективы

Как показывает практика, лучший способ начать карьеру в сфере недвижимости – это трудоустройство в солидную фирму. А это поверьте – непросто. Все потому, что среди начинающих кандидатов отмечается постоянная текучка кадров. Но тот, у которого за плечами немалый опыт сделок, может за короткий период «вырасти» до начальника какого-либо отдела, или даже направления фирмы.

Многие риэлторы работают в одиночку, оформившись индивидуальным предпринимателем. Естественно, такой вариант более сложен, потому что потребуется из года в год нарабатывать репутацию в кругу друзей, знакомых, а также в социальных сетях. С другой стороны, риэлтор, наработавший собственную клиентскую базу, нередко открывает свое дело по оказанию услуги для клиентов.

Заработная плата

По некоторым данным, полный средний заработок в недвижимости составляет около 40 тыс. руб. в месяц на сделках с квартирами. Но такая сумма не вполне соответствует действительности. Все потому, что большинство сотрудников не имеют минимальной ставки, так как зарплата их обусловлена размером комиссии. И в момент можно сделать.

При этом индивидуальный предприниматель, работающий на себя – получит всю сумму, а наемный сотрудник – лишь некоторый процент от этой суммы. Конечно, любой объект, будь-то дача, или трехкомнатная квартира стоит немало, даже 4-5% от ее цены – это очень неплохо. Однако в тот же день, и даже месяц после сделки с недвижимостью, риэлтор их не получает.

Заработная плата определяется навыками агента и активностью в звонках, задачах купить и продать квартиры. Ее размер зависит от населенного пункта, или города, стоимости квартиры, склада, гаража, или офиса, клиентов и так далее. Так, опытный сотрудник, выполняющий свои обязанности по сделкам недвижимости вполне может получать более 500 тысяч руб. в месяц.

Наличие перспектив

Нередко можно услышать, что профессия риэлтора понемногу уходит в прошлое. Стоит заметить, что это довольно спорный вопрос. Безусловно, развитие новых технологий все значительно упростило. Но вместе с тем немаловажную роль здесь играет человеческий фактор, так как любая покупка, или продажа жилья является очень ответственным шагом. Решиться на него гораздо легче, когда чувствуешь рядом плечо опытного партнера, который подскажет, успокоит и убережет от множества ошибок.

Может быть, это направление в будущем и подвергнется изменениям, но навряд ли совсем исчезнет, потому что всегда найдется категория, которым гораздо легче заплатить небольшую комиссию, сохранив при этом нервы на поиски лучших предложений.

Отзывы

Д. Щегельский, директор агентства «БЕНУА».

– В этой работе меня привлекает практически ничем не ограниченный доход. Абсолютно все зависит от меня, моей активности и желания. Я люблю планировать свой день, общаться с разными слоями населения. Меня вполне устраивает возможность за короткий промежуток повысить свой статус. Я сам могу выбирать вариант объекта, который продаю, или сдаю. Все будет зависеть только от тебя много лет!

Главная особенность работы – это ответственный подход к своему делу и клиенту агентства. Для обычного гражданина любая продажа, или покупка – порой является одним из событий в его судьбе.

Этот человек всю свою жизнь откладывал деньги для покупки, или улучшения своих жилищных условий. Причем деньги – очень большие. Для него процедура грамотного оформления договора далеко не пустые слова – это часть его жизни. Поэтому специалист несет огромную ответственность за качество предоставляемых услуг и как будет вести сделку. Здесь уровень качества обусловлен его опытом и знаниями.

Ему необходимо непрерывно обучаться, читать новости. Он должен расширять свои познания в области права, экономики, налогового законодательства, ведь мир не стоит на месте. Важно постоянно отслеживать быстроизменяющуюся ситуацию на рынке.

Вот совет начинающим специалистам агентства: задумайтесь, сможете ли вы каждый день разговаривать с огромным числом совершенно незнакомых вам личностей, которые принадлежат к разным социальным слоям? Хватит ли у вас терпения по нескольку раз объяснять им, что делать надо так, как вы предложили, а не верить анонимному блогеру из виртуальной сети интернет, который даже не имеет имя?

И помните, что они получают оплату за конечный результат, но не за процесс сделки по квартире. Рабочий день хорошего эксперта в этой области равен 11-12 часам, а выходных у него попросту не бывает. Вас устраивает такой ритм жизни?

Читайте так же:

Риэлтор по недвижимости помогает проводить сделки для клиентов по продаже квартиры. Для работы в агентстве агент должен понять, что такое риэлторский бизнес и что он требует. И он работает, чтобы люди заключали договор с агентством и риелтором.

Оставляйте комментарии, телефон в обратной форме связи с защитой конфиденциальности. Наш юрист за фиксированную плату представляет ваши интересы.